2020年2月24日,总部在湖北武汉的休闲零食企业良品铺子在上交所上市,这也是湖北省今年首只上市的新股.上交所为良品铺子举办了网络上市仪式.至此休闲零食三巨头(三只松鼠,洽洽食品,良品铺子)终于齐聚**.开市后,良品铺子开盘报17.14元,上涨44.03%,市值68.7亿元.良品铺子身处疫情中心,仍然逆势突围、顽强上市、**大涨,这背后除了快速响应市场变化,发力线上市场外,还离不开良品铺子本身产品定位、供应链管理、品牌知名度以及成熟的内部管理等能力.
2019年良品铺子杨红春董事长在年会上发表《制度的力量》讲话,谈到良品铺子一定能够实现"让18岁的小姑娘成为城里的老板娘、人人都是经营者".事实上良品铺子也是一直在践行这个理念,从公司成立初期就聘请法律顾问,用法治代替人治,然后进行**公司治理得到进一步优化,到了2017年前后实施股权激励,约有110人左右成为激励对象,有很多出身平凡的门店店长和店员都成了激励对象,同时公司股东层依法经营的意识更强,随后公司开始准备登陆资本市场,至此公司成功IPO.良品铺子的成功离不开以下三点因素.
1.合理的公司顶层结构规划
股权架构有多好,企业就能走多远!合理的顶层股权结构不仅能够隔离风险,而且可以保证控股权的稳定性和持续性.而顶层股权结构的核心在于控制权,纵观很多企业,大至互联网巨头BAT,小至成长迅速的明星创业企业,公司的控制权对于股东来说从来都是热门、核心的话题.比如,国美电器的老板黄光裕在国美上市后,不断减持****去搞房地产,股份比例一度降至34%以下,后来自己锒铛入狱,让陈晓当了董事长,引入贝恩资本等等一系列的股权之争,最后陈晓出局.还有新浪创始人王志东被驱逐门外、大娘水饺的创始人吴国强被**方踢出局等各种令人唏嘘不已的案例,你能说控制权对于公司的领军人物来说不重要吗?
根据良品铺子招股书显示,良品铺子的实际控制人为杨红春、杨银芬、张国强、潘继红四人,经统计四人合计拥有公司表决权53.25%(含员工持股平台表决权),53.25%已经够超过51%,属于绝对控制,对多数事项有一票通过权,这样的股权结构有利于股东在股东会上把握公司的经营决策.
2.向公司内部员工融智
良品铺子从2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店,截至2019年6月30日,拥有店铺2048家,员工总数达到9,627人,如此庞大的连锁企业实施股权激励应该是十分慎重.2017年良品铺子针对公司员工实施股权激励,激励人数达到150人左右,涉及的岗位十分广泛.
股权激励如何定人选,一般要遵循如下原则:
(1)定标准——不是面向所有人,但所有人都有机会.我们把甄选核心人才的标准公布出来,符合这个标准的人员就可以成为员工股东,暂时不符合这个标准的人员,让他有一个努力的方向,通过自己的努力成为股权激励对象.
(2)虑平衡——奖励过去,激励现在,鼓励未来.过去为公司做出历史贡献的员工、现在正在为公司奋斗的员工、吸引未来要纳入的优秀人才,这三者需要平衡.
(3)控总量——二八原则,20%的人创造80%的价值.激励人数的总量,这个还是比较重要的,这20%的人员是我们重点考虑的激励对象,当然,一般是指知识型的员工,不包括一线操作的普通工人.
(4)给核心——价值观+贡献+潜能+可替代性.这是判断核心人才的标准,看他的价值观是不是跟公司的价值观吻合、对公司的贡献多大、未来是否有可开发的潜能、岗位的可替代性如何等等.
3.不断向资本**,实现规模化发展
良品铺子背后,站着两家显赫的**机构——今日资本和高瓴资本.2010年12月,当良品铺子首次进行股权转让和增资时,今日资本即以5100万元入股,获得近30%的股份.2017年9月,良品铺子提交招股书前夕,引入另一个重量级股东—高瓴资本.之后,良品铺子便开始谋划上市.良品铺子的发展离不开资本的助力,一般企业在发展的时候也要助力资本的力量,要相信企业是融大的,而不是做大,只要不断地为企业助力资金血液,企业才会健康发展.关于**需要关注的是:
(1)首先要了解资本,要用资本的语言跟资本沟通,而通常资本的敲门砖就是商业计划书,一般商业计划书包括:项目摘要、公司情况、产品和服务、市场分析、管理团队、项目进度、财务分析、风险分析等内容;(2)了解企业是如何估值的.常用的估值方法有P/E(市盈率)、P/S(市销率)、P/GMV(市值/交易流水)、P/订单量、P/用户数等等.而且企业处于不同阶段估值方式也不尽相同,比如在天使轮的时候,公司用户、收入、利润啥都没有, P/E、P/S、P/MAU都失效了,一般**机构也是拍脑袋的居多或者企业家们先向自己身边的朋友开始**.
(3)了解**协议相关内容.常见的**协议包括:先决条件条款、承诺与保证条款、公司治理条款,如一票否决权条款、优先分红权条款等,估值调整条款、出售权条款、清算优先权条款等.
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